住之江区で不動産を売却する時の注意点について｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 住之江

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こんにちは

住之江区不動産仲介業者のハウスドゥ住之江です。

ハウスドゥ住之江は住之江区不動産売買を専門に活動する地域密着店舗の住之江区不動産会社です♪

「住之江で家を売るならハウスドゥ住之江」「ハウスドゥ住之江と言えば住之江区不動産仲介屋さん」と呼ばれる様、日々尽力中でございます！

 

今日のお話は、住之江区不動産売買をする際に、

【不動産を売却する時の注意点】についてお話します。

 

住之江区不動産売却でこの全てが当てはまる訳ではないですが、概ね当たらずも遠からずですので以下の5点をご参考にして頂けたら幸いです。

 

①不動産会社による物件の囲い込みに気を付ける

②内覧時は予め掃除しておく

③内覧時に買主様と口約束はしない

④むやみなリフォームはしない様にする

⑤物件のデメリットや欠陥は正直に伝える

上記5点に絞ってお話いたします。

 

 

①不動産会社による物件の囲い込みに気を付ける

住之江区不動産売却で媒介先(売却をお願いする不動産会社)がどの様な体質の会社なのか、予め確認しておく事がかなり重要です。

住之江区不動産売却の依頼を受けた不動産会社は宅建業法に従って、一定期日内に住之江区不動産売却を受けた物件情報を不動産業界内のネットワーク(レインズ)に登録する義務があります(一般媒介契約の一部は例外)。

ですが、中にはいつまで経っても情報を登録しない不動産会社が存在するのも事実です。

では、何故その様な事をするのか？ってなりますよね？

住之江区不動産売却の依頼を受けた不動産会社は買い手が決まってご成約になれば、売主様から仲介手数料を得る事ができ、

その買主様をお連れした不動産会社は買主様から仲介手数料を得る事になります。

この業界では「分かれ」もしくは「片手」と呼んでおります。

ですが、住之江区不動産売却の依頼を受けた不動産会社自らが買主様を発見し、ご成約に繋げたらどうでしょう？

その不動産会社は、売主様と買主様の両方から仲介手数料を得る事ができますので、1つの物件で2倍の収益が入る事になります。

私達の業界ではこの事を「両直」や「両手」などと呼んでおります。

少しお話は戻って、

ではなぜ物件を囲い込む不動産会社は存在するのか？

そうです、「両手」を狙っているからです。

両手を狙う事自体に私は反対はしませんが、そうしようとして物件を囲い込んで情報を他の不動産会社に公開しないのは間違いなく販売ロスに繋がります。

1社で活動するのと、世の中の全ての不動産会社で活動するのとでは当然スピード感も違ってきます。

スピードが違えばご成約までの期間が短くなる可能性が高まります。

期間が短くなるという事は販売価格を下方修正せず、納得のいく価格でご成約できる、という訳です。

 

ですが、悲しきかな、この業界ではまだまだ囲い込みが無くならないのも事実なのです。。。

住之江区不動産仲介業者のハウスドゥ住之江は、住之江区不動産売却のご依頼を受ければ、決められた期間内に情報を公開し、全ての不動産会社に対して平等に販売活動ができる様に務めております。

物件を囲い込む事が売主様の利益に繋がる可能性はなかり低いので、物件を囲い込む不動産会社には注意が必要です。

ですが、どこの不動産屋がその様な行為を行うかは一般の方ではなかなか調べがつかないものです。

住之江区不動産会社のハウスドゥ住之江にご相談頂ければ、社名は出せませんが、ある程度の情報はお伝え致しますのでお気軽にご相談下さい。

 

 

②内覧時は予め掃除しておく

住之江区不動産売却を行っていると、物件にご興味を持った買主様は必ず内覧に訪れます。

ですが、せっかくの内覧チャンスなのに、家の中が荷物などで散乱していたらせっかくのチャンスをロスする可能性がでてきます。

特に女性のお客様は水廻り(キッチン・浴室)は細かく内覧されるので、予め清掃して、なるべく物は少な目にしておきましょう。

住之江区不動産仲介のハウスドゥ住之江は、住之江区不動産売却を行うに際し、こういったアドバイスも平行して行っております。

お家1件1件、魅力が違いますので、「このお家ならこうした方が」「ここをこうしませんか？」など、売主様にご提案し、可能な限り物件の魅力を引き出す様に務めております。

関連記事⇒住之江区不動産売却～不動産を売却する時のNG行動とは？【ハウスドゥ 住之江】大阪市住之江区の地域密着型 不動産情報サイト

 

 

③内覧時に買主様と口約束はしない

たまにあるのですが、内覧時に、

買主様「コレは持って行かれますか？いらないなら置いておいて欲しいです」

売主様「今のところ使う予定はないので構いませんよ」

といった様な会話が発生する場合があります。

特段悪い事ではないのですが、1度約束してしまうと、必ずそうしないといけませんので、安易な口約束はしないに越した事はないですね。

 

 

④むやみなリフォームはしない様にする

売主様の中でたまにいらっしゃるのですが、

「リフォームした方が第一印象もいいし、予定より高く売れるのでは？」

というご相談を受ける時があります。

確かにリフォームをすれば第一印象は良くなりますし、住之江区不動産会社のハウスドゥ住之江の様に物件の魅力を最大限アピールできる住之江区不動産仲介業者なら問題なく住之江区不動産売却もスムーズに運ぶ可能性はありますが、

世の中“絶対”は存在しません。

住之江区不動産売却を依頼した不動産会社に販売力がなかったり、①の様に物件の囲い込みをされてしまったら本末転倒です。

仮にリフォームに200万円を費やしたとして、物件価格に200万円を上乗せする事はごく普通の事ですが、

もしもなかなか売れなければ？

少しづつ価格を下方修正していって、気が付けばリフォーム代金の回収が出来ない所まで来てしまっている物件をよく見ます。

ですので、基本的には「現状有姿(あるがままの状態)」での住之江区不動産売却が望ましいですね。

住之江区不動産仲介のハウスドゥ住之江では、住之江区不動産査定のご依頼を受ければ、基本的に現状有姿取引をお勧めしております。売主様のご負担を最小限に抑え、かつ物件の魅力を最大限に引き出す事ができるのも、住之江区不動産仲介ハウスドゥ住之江の販売力と言えます。

 

 

⑤物件のデメリットや欠陥は正直に伝える

売主様としては、“早く・高く売りたい”とお考えだと思いますし、住之江区不動産仲介のハウスドゥ住之江も同じ気持ちで住之江区不動産売却に全力投球しております。

ですが、お取引後のトラブルを避ける為にも、物件の良い所だけでなく、売主様が気になっている(近隣世帯とのトラブルや水漏れ・雨漏り等)部分があるのなら、内覧時に買主様へお伝えする事がベストタイミングです。

何故かといいますと、

悪い情報を後出しすると、買主様の物件・売主様への印象が大きく下がってしまい、最悪のケースとして白紙に戻る可能性もあります。

ですが、予め内覧時に

「お隣さんがちょっと〇〇でね。まぁ気にする程の事じゃないかも」とか、

「3年くらい前にここが雨漏りしてね、その時に修繕してからは1度もないですよ」

という様に、現地で詳しく説明する事で買主様もイメージしやすくなります。

ちなみにですが、物件の欠陥を隠して契約すると【売主の契約不適合責任】に該当し、売主様が責任を取らないといけなくなりますので、

そういう意味でも気になる箇所は全て正直に話しておきましょう。

住之江区不動産仲介のハウスドゥ住之江は、住之江区不動産売却のご依頼を受ければ、その時点で売主様へヒアリングを行います。

ですので、後から「実はここがこうで...」なんて事にはなりませんが、不動産会社によってスタンスは様々ですので注意しておきましょう。

 

以上の5点の注意点を踏まえて住之江区不動産売却を進めれば大きな失敗なくご成約に繋がると思いますが、不安な方は1度、住之江区不動産会社のハウスドゥ住之江へご相談してみてくださいね。

 

 

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