住之江区で不動産を売却する時のNG行動とは？｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 住之江

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こんにちは

住之江区不動産仲介業者のハウスドゥ住之江です。

ハウスドゥ住之江は住之江区不動産売買を専門に活動する地域密着店舗の住之江区不動産会社です♪

「住之江で家を売るならハウスドゥ住之江」「ハウスドゥ住之江と言えば住之江の不動産屋さん」と呼ばれる様、日々尽力中でございます！

 

 

今日のお話は、

【住之江区不動産売却～不動産を売却する時のNG行動とは？】についてお話致します。

前回のブログでは、

・住之江区不動産会社に住之江区不動産査定をお願いする

・部屋を明るくしておく

・可能な限り物を少なくする

上記3点のお話をしましたが、

 

今回は、

【内覧時のNG行動】について少し触れてみようと思います。

空き家の場合は該当しませんが、今回はあくまで

〇売主様はまだ居住中(買い手が付いたら引っ越す)という前提になります。

 

住之江区の不動産を売りに出したら、ご興味をもった買主様は必ず内覧に訪れます。

今回はこの「内覧時」の注意点となります。

買主様が内覧に来られたら売主様は、

「この人、買ってくれるのかな？どうかな？」内心こんな状況です。

そして内覧される買主様の心境は、

「売主さんってどんな性格だろう」「あんまり隅々まで時間をかけたら迷惑になるかな？」

こんな感じです。

売主様・買主様双方、緊張というバリアが張られていて独特の雰囲気に包まれます。

住之江区不動産仲介ハウスドゥ住之江の営業は、この様な雰囲気になった場合は、意図的に売主様や買主様に世間話などを持ちかけて、まずは緊張というバリアを剥がします。

 

ですが、ここで大事なのは、

〇買主様が来られたら玄関まで出迎えて「ゆっくりご覧くださいね」の一言が重要

そうする事で予め買主様の緊張が少し解けて、かつ売主様への第一印象も上がります。

 

次に、本題の売主様のNG行動になります。

自分の家を他人が見て回りますから、売主様としては、それはもぅドキドキ緊張MAX状態です。

NGなのは、買主様の後にベッタリ付いていって、事ある毎に家の説明をし始める行動です。

売主様としては、「何としてもこの買主で決まって欲しい！」そのお気持ち非常に分かります。

分かりますが、このNG行動をとると、買主様はゆっくり内覧できないだけでなく、

「売主さん、ちょっと面倒な人だな」という印象を持たれてしまいます。

どこでどの様な説明をし、どのタイミングで何の話をするか？は住之江区不動産仲介の営業が1番理解しているはずです。

クロージング(決めセリフ)まで売主様に取られてしまうと、決まるものも決まらなくなります。

 

ですので、内覧に来られたら、

①玄関まで挨拶に行く

②その後はリビングやダイニングなどでテレビでも見ながら自然な状態を装う

③買主様の後を追いかけない

④買主様がご自分が居てる所に来たら自然と別の場所に移動する

上記4点が基本行動となります。

 

買主様への接客は住之江区不動産仲介に任せておけば、分からない事が出てきたら営業マンの方から売主様へ質問するはずです。

特に、住之江区不動産売却に強い住之江区不動産仲介ハウスドゥ住之江なら周辺環境や住環境は熟知していますし、お家の中を一見するだけである程度設備状況も把握できますので、売主様は安心していつも通り自然な空気を作るだけで大丈夫ですね。

住之江区不動産売却に注力する住之江区不動産仲介ハウスドゥ住之江では、住之江区不動産査定時に売主様へこういったアドバイスも行っております。

中には「自分で見ていないと心配だから」と仰る売主様もおられますので、その場合は事前に打ち合わせをして、最善の状態で内覧を迎える様に務めております。

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